【中國禮品網(wǎng)訊】隨著國際經(jīng)濟的不景氣，外貿(mào)受阻，國內(nèi)受廉政風的影響，禮品市場遇冷，許多禮品企業(yè)仿佛處在了發(fā)展的十字路口，不知該向何處突圍。眼下時間正是各大禮品公司相繼召開新品發(fā)布會的高峰期，這些大大小小的會議，招商才是禮品企業(yè)的重中之重和關(guān)鍵所在。

　　很多禮品企業(yè)對于經(jīng)銷商和終端的管控，基本上處于放任自流或也不清楚究竟該怎么管，導(dǎo)致終端不斷流失。在參加了一些禮品企業(yè)的新品發(fā)布會和招商會后，編者發(fā)現(xiàn)，一些禮品公司已重視起終端加盟商的質(zhì)量，開始培育優(yōu)秀加盟商，無疑是一個欣喜的現(xiàn)象。如2013年許多禮品企業(yè)對終端門店的銷售管理開始加強。除了不少企業(yè)會延續(xù)2012年對終端導(dǎo)購和企業(yè)督導(dǎo)培訓(xùn)的做法外，本身門店終端發(fā)展比較良性的企業(yè)，開始重視如何幫助門店在不同的區(qū)域做促銷。比如，有的禮品企業(yè)在招商會上就把促銷的海報模式以及參加季節(jié)促銷的優(yōu)惠政策公布了出來，還有的企業(yè)在招商會上，對終端門店的統(tǒng)一規(guī)范化進行了規(guī)定。

　　據(jù)了解，禮品行業(yè)在今年以來，的確受到了來自各方的壓力，有國際經(jīng)濟不景氣、電子商務(wù)的影響，也有來自廉政風下整個市場遇冷所帶來的影響。少數(shù)禮品企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，更有不少的企業(yè)則是處于緩慢增長的階段。

　　在這種形勢下，禮品企業(yè)的終端發(fā)展策略就變成了舉足輕重的舉措，稍有差池可能危及生存。終端網(wǎng)點穩(wěn)固的禮品企業(yè)，認為現(xiàn)在正是擴大戰(zhàn)場的好時機；終端網(wǎng)點不均勻的企業(yè)，覺得目前應(yīng)該向有提升潛力的地區(qū)進發(fā)；終端網(wǎng)點不穩(wěn)固的企業(yè)，則認為穩(wěn)定終端養(yǎng)商更重要。

　　同時，現(xiàn)在的投資者在選擇加盟品牌時更為理性，往往都是挑選多個品牌進行各個方面的對比和綜合比較后才能做決定。某家居禮品銷售總監(jiān)表示，終端的質(zhì)量比數(shù)量更為重要，如今加盟商的開業(yè)選址需經(jīng)過公司的審核和認可，來確保降低加盟商的經(jīng)營風險。同時，向加盟商灌輸理念，鼓勵他們渠道多元化；加強單店管理，提高客單價成交率等措施來增強終端盈利。他說，“如果一個單店經(jīng)營有問題，其他客戶看到會產(chǎn)生懷疑、猜測，對品牌的市場開拓、加盟會帶來不利影響，也發(fā)展不開，一個店一個店地去做好，點對點支持，爭取開一個店成功一個店。雖然說起來簡單做起來很難，但我們都是一步一步有計劃地去做的。”

　　誰掌握了終端資源就意味著誰占得了商機，禮品企業(yè)從一味追求加盟商數(shù)量到如今重視終端建設(shè)及服務(wù)工作的這一轉(zhuǎn)變，無疑是禮品行業(yè)前行路上的一大進步。在終端競爭越來越激烈的今天，如何維護好現(xiàn)有加盟商資源，培育起優(yōu)質(zhì)加盟商對禮品企業(yè)來說，顯得更為重要。