【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】2014年12月31日，美的和京東簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在智能家電、智能家居及渠道拓展、深度定制、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。通過(guò)該戰(zhàn)略合作，美的有望成為首個(gè)在京東年銷售額達(dá)到100億元的家電企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電行業(yè)已經(jīng)徹底告別“單打獨(dú)斗”的時(shí)代，未來(lái)家電行業(yè)的跨界合作動(dòng)作將越來(lái)越多。
不僅是100億的目標(biāo)
作為互聯(lián)網(wǎng)上最大的家電渠道商，美的早已將京東視為重要銷售通路。2013年，美的正式和京東開(kāi)始了合作，當(dāng)年銷售額超過(guò)十億元。2014年，美的在京東“雙十一”一天的銷售額就達(dá)到近兩億元。
進(jìn)入2015年，美的顯然更加重視電商渠道，而此次簽約是雙方合作關(guān)系的一次重要升級(jí)。2014年一整年，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東幾乎很少出現(xiàn)在京東具體業(yè)務(wù)的發(fā)布會(huì)中，但此次與美的合作，雙方出席嘉賓都是集團(tuán)最高規(guī)格。
據(jù)美的集團(tuán)公告稱，雙方的戰(zhàn)略合作意向書(shū)主要是加強(qiáng)在智能家居方面的合作，2015年智能家居經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為100億元。同時(shí)，雙方還將進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍和合作深度，在渠道拓展領(lǐng)域進(jìn)行更加全面深入的合作。
雖然發(fā)布了100億元的銷售目標(biāo)，但雙方的合作并不僅限于產(chǎn)品銷售，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波表示：“目前智能家居市場(chǎng)只實(shí)現(xiàn)了單機(jī)智能的突破，還無(wú)法大規(guī)模進(jìn)入用戶家庭。未來(lái)智能家居市場(chǎng)是一個(gè)看不見(jiàn)的系統(tǒng)，無(wú)法由哪一兩家企業(yè)去完成，因此，美的未來(lái)智能家居會(huì)和任何系統(tǒng)平臺(tái)融合、開(kāi)發(fā)、聯(lián)合?！?
他進(jìn)一步指出，“京東能為我們制造商提供物流配送、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、智能云平臺(tái)方面的幫助，這對(duì)于正在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和積極開(kāi)拓智慧家居領(lǐng)域的美的來(lái)說(shuō)，正是理想的戰(zhàn)略合作伙伴?！?
而在京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東看來(lái)，美的不只是在產(chǎn)業(yè)鏈、制造能力和渠道建設(shè)上領(lǐng)先于其他家電企業(yè)，它在擁抱互聯(lián)網(wǎng)和開(kāi)拓智能家居業(yè)務(wù)上所表現(xiàn)出的決心、勇氣和投入更是京東所看重的，雙方在很多重要的發(fā)展理念上都一拍即合。
事實(shí)上，為了順應(yīng)智能化的行業(yè)趨勢(shì)，加速向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，早在2014年3月美的就發(fā)布了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，發(fā)布了空氣管家、營(yíng)養(yǎng)管家、水健康管家、能源安防管家系統(tǒng)，并同時(shí)成立了美的集團(tuán)電子商務(wù)公司。而在不久前，美的牽手小米，雙方宣布在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多模式深度合作。
對(duì)于此次與互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)巨頭京東合作，美的集團(tuán)董秘江鵬向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，“京東與小米的優(yōu)勢(shì)是不一樣的，我們現(xiàn)在開(kāi)放多個(gè)平臺(tái)、多個(gè)系統(tǒng)，都希望這些企業(yè)能接入。我們和京東的合作提出了一個(gè)銷售目標(biāo)，達(dá)到100億元，這是一個(gè)核心的條款。然后在智能化方面，最近京東也做了很多事情，包括超級(jí)APP的開(kāi)發(fā)、物流體系等，大家還是有很多合作的點(diǎn)?！?
據(jù)了解，依托京東智能云和JD+計(jì)劃的“超級(jí)APP”，目前已有接近300款智能硬件設(shè)備完成了超級(jí)APP的接入，其中近50款已經(jīng)在京東銷售，而正在進(jìn)行對(duì)接的智能硬件產(chǎn)品則超過(guò)500款，其中大部分都是智能家電產(chǎn)品。
渠道下沉進(jìn)行時(shí)
除了在智能家居領(lǐng)域的合作之外，美的和京東此次另一個(gè)合作重點(diǎn)便是渠道下沉。2014年，渠道下沉是京東的五大戰(zhàn)略之一。劉強(qiáng)東表示，2015年將繼續(xù)推動(dòng)渠道下沉。
目前，京東大家電運(yùn)營(yíng)中心已達(dá)40個(gè)，預(yù)計(jì)在2015年的大家電運(yùn)營(yíng)中心總數(shù)達(dá)50個(gè)，覆蓋269個(gè)地級(jí)市，區(qū)縣市1982個(gè)，縣級(jí)市達(dá)1080個(gè)。京東目前還未滲透到農(nóng)村市場(chǎng)。2014年11月，全國(guó)首個(gè)大家電“京東幫服務(wù)店”在河北開(kāi)業(yè)，京東計(jì)劃通過(guò)“京東幫服務(wù)店”，將家電渠道下沉到4～6級(jí)。
與京東相比較，美的已在農(nóng)村市場(chǎng)覆蓋更廣，目前的線下渠道已擁有12000個(gè)，美的計(jì)劃將線上線下打通。
關(guān)于雙方都在著力渠道下沉，如何將資源結(jié)合起來(lái)，劉強(qiáng)東認(rèn)為，“京東的一縣一店平臺(tái)是開(kāi)放的，歡迎美的進(jìn)入相關(guān)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美的這種戰(zhàn)略也能和京東服務(wù)店并在一起去，不僅降低合作伙伴的成本，提升了收入，整個(gè)流量也能轉(zhuǎn)的起來(lái)。”
而方洪波表示：“關(guān)于線下的合作問(wèn)題，美的在做，京東也在做，但將來(lái)合作的空間還是很大，因?yàn)樽罱K市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)講效率，如果某一個(gè)縣城京東更有效率，我們不用做了，交給京東做，可能某一些偏遠(yuǎn)地區(qū)我們覆蓋更遠(yuǎn)一些，可以幫京東來(lái)做，大家可以互補(bǔ)。”
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，家電業(yè)進(jìn)入了以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主基調(diào)的新階段，增速明顯放緩，家電巨頭開(kāi)始嘗試以新的思路來(lái)打破行業(yè)僵局，于是家電企業(yè)聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“跨界大戲”頻頻上演。
在美的牽手小米之后，海爾與恒大達(dá)成戰(zhàn)略合作，TCL與萬(wàn)達(dá)深度聯(lián)姻，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)平臺(tái)、商用顯示（含電視）、IMAX影院等領(lǐng)域合作，更是將跨界合作的風(fēng)潮再推向高潮；此外，有消息稱，奧馬也將與萬(wàn)達(dá)展開(kāi)跨界合作，該項(xiàng)目或曰“萬(wàn)馬奔騰”。
中國(guó)電子[0.55%]商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、家電專家陸刃波告訴記者，“未來(lái)的家電產(chǎn)品不是通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)，無(wú)論恒大也好，萬(wàn)達(dá)也好，都是做房地產(chǎn)的，國(guó)外的房地產(chǎn)已經(jīng)很成熟了，用戶搬進(jìn)去可以直接入住，家電等其他產(chǎn)品都是齊全的。所以，家電企業(yè)通過(guò)與房地產(chǎn)商合作，可以讓家電產(chǎn)品進(jìn)入房地產(chǎn)商的房子?！?
但其同時(shí)指出，在這些跨界合作中，最看好美的與小米的合作?！耙?yàn)檫@是在前端布局，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合作，通過(guò)入口搶占用戶?！?