【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品企業(yè)展開促銷，大部分原因是因?yàn)閹?kù)存壓力。低價(jià)的“促銷牌”讓禮品企業(yè)屢試不爽，不過(guò)促銷手段單一化、商品種類同質(zhì)化的問(wèn)題越來(lái)越突出。眾多禮品公司的負(fù)責(zé)人也曾表示，日常的促銷已經(jīng)成為商家長(zhǎng)期的營(yíng)銷手段。由于頻繁的促銷，銷售額增速放緩，吸引力也逐漸變小。通過(guò)低價(jià)實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存的做法雖然明智，但是如果盲目促銷，盈利就難以實(shí)現(xiàn)。

　　有的禮品門店促銷活動(dòng)能夠收益頗豐，而有的店鋪則沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，問(wèn)題的關(guān)鍵在于是否找到了正確的禮品促銷解決方案。

　　首先，禮品促銷時(shí)終端建設(shè)要做好。將所有的產(chǎn)品形象包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是禮品門店容易忽視的一個(gè)方面，禮品經(jīng)銷商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊(duì)伍的銷售力。

　　其次，將業(yè)務(wù)員或?qū)з?gòu)員定點(diǎn)化，這也是對(duì)禮品門店提出管理創(chuàng)新的一個(gè)方式，在筆者所服務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷體系就因推崇“據(jù)點(diǎn)管理制”，而成為市場(chǎng)管理中實(shí)施“筑巢引鳳”策略的一個(gè)亮點(diǎn)：市場(chǎng)銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，促銷活動(dòng)是商場(chǎng)吸引客流較為有效的辦法，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)如果以惡性的低價(jià)相互廝殺，結(jié)果必然是互相重傷。企業(yè)需以多元化的方式展開促銷，把娛樂(lè)、休閑、打折、換購(gòu)等一系列促銷模式，根據(jù)促銷主題、消費(fèi)客群等進(jìn)行優(yōu)化組合。

　　當(dāng)促銷扎堆涌現(xiàn)的時(shí)候，能分食到大塊市場(chǎng)“蛋糕”的一定是最懂消費(fèi)客群、對(duì)市場(chǎng)全面剖析、渠道充分布局的。促銷活動(dòng)的層面相當(dāng)廣泛，禮品促銷活動(dòng)解決方案必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效達(dá)到促銷預(yù)期的效果，起到提升禮品門店的營(yíng)業(yè)額、提升品牌資產(chǎn)，增強(qiáng)禮品品牌活力的重要作用。誰(shuí)能在促銷這條路上走得最遠(yuǎn)，就要看誰(shuí)能讓促銷不僅僅成為一場(chǎng)“低價(jià)鬧劇”。