【中國禮品網(wǎng)訊】雖說現(xiàn)在的古玩攤上假貨橫行，但還是得到大小藏家的喜愛，平時有空去逛逛小攤倒也是個樂趣，但是地攤市場“天黑路險”，買家還要謹慎行事，這里分享一些逛古玩地攤必知的學問。

　　地攤，這是自打有人類文明以來就存在的交易方式，我們可以肯定地說，擺地攤是所有商業(yè)行為的始祖，地攤商業(yè)和人類一同發(fā)展、一同進步，擺地攤的人不僅需要靈活的商業(yè)頭腦，還需要良好的心理素質(zhì)，玩地攤，逛地攤也要求有比較好的心理素質(zhì)和一種健康的心態(tài)。

　　游戲心態(tài)，不要玩物喪志。我們常常能夠在地攤上見到很多這樣的人，他們每集必到、到則必買，好像一個禮拜不去古玩市場里好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，全身都不得勁，其實也不知道他到底在玩什么，一到古玩市場里，就像是打了雞血一樣，那個精神抖擻，我有一哥們兒，自從愛上逛古玩市場，就把老婆孩子扔到一邊，迷進去了，這可不好。

　　其實作為一般人的我們，生活中有很多事情要做，如果您不是個專業(yè)研究和從事文物古玩經(jīng)營的人，玩地攤還是適可而止的好，即便您是個愛好者，也不要因為喜歡文物古董、文玩字畫什么的影響了正常的工作和生活，多抽出點時間陪陪爹娘老婆孩子，比迷這東西強。

　　不要患得患失。有的人見了什么好東西，要么沒錢買，要么錯過了，從此心里憋屈，有的人買了件打眼的假貨，耿耿于懷，這個也不好，其實逛地攤，要有準備上當受騙的覺悟，不想被人撿漏，就要煉出一雙火眼金睛來，故宮博物院的專家還打眼呢，乾隆皇帝桌上還擺著假貨呢，別說你我了，這難道不是很正常的事情嗎？一件好東西錯過了，錯過了也就錯過了吧，沒什么大不了的，偶然打了眼，吃虧了就吃虧了，就當交了學費，以后注意就是了。

　　千萬不要貪心。人有了貪心，這貪心就會蒙蔽你的雙眼，很多人在地攤上淘東西就是為了做買賣，老是想著撿漏，花上個幾十一兩百元錢，買個價值連城的寶貝，要么就是見到一個東西，就想著我要是買下來回頭賣出去能掙多少錢，人一旦有了這樣的心態(tài)，就危險了，本來能夠看出來的很顯而易見的假東西，當時在地攤上腦袋一熱，就什么都看不出來了。

　　因此我們說：貪心是被騙的開始，學習是利益的保障。

　　地攤上看東西，討價還價，其實就是買家和攤主之間在打一場心理戰(zhàn)，攤主一般因為長期浸泡在這樣爾虞我詐的環(huán)境里，心理素質(zhì)不是一般的過硬，可以說不管人家有沒有文化，也不管人家水平如何，論起討價還價忽悠人，把我們綁在一塊都比不過人家，因此打這場心理戰(zhàn)還是需要一點小技巧，以下我整理了一點自己的小心得，希望能對剛剛接觸地攤的新手們有一絲幫助。

　　做個有錢人。即便沒那么多錢，也要裝做個有錢人，不管做什么生意的人，都愿意和具有一定購買能力的人打交道，有錢人買起東西來也不一定就比窮人買的貴，因為賣家知道他和有錢人更容易達成交易，要是沒錢，說的再多、讓利再大，也還是沒錢！

　　往往當賣家認為您比較有錢的時候，討價還價會比較容易，因為他不愿意隨隨便便失去一個有潛力的客戶，地攤上亦然，雖然有錢，但該怎么還價還怎么還價！攤主心里會覺得：這人有錢，讓點價錢說不定生意就做成了。當然了，這個前提是您必須要認準東西知道行情，不要被人家把您當做了羊牯……

　　別讓攤主看出您的喜好，您看上了東西，就算是特別喜歡，您也別露出來。

　　在古代，有些生意人受過專門訓練，他們能從您的瞳孔大小來判斷您對貨物的喜愛程度，您的瞳孔放大了，說明特別喜歡，那么就會把價錢說得很高，現(xiàn)在的生意人雖然沒那么精明了，但是這些久經(jīng)沙場的地攤老將們還是很會察言觀色，他們知道什么時候能要出高價來，什么樣的表情和狀態(tài)說明您非常喜歡某個物件，您喜歡那我就多要點好了，反正我不怕您跑了，您就是假裝跑了，也還會回來找我買的，我不著急，這就是真正的心理戰(zhàn)，您要做的是讓他的心里著急，著急達成這件交易，那么就基本上勝券在握了，至少不會當個冤大頭羊牯被人宰了。

　　酌情還價。還價，既不能太高，也不能太低，前面說的他胡要價您也亂還價，這只是一種價格心理戰(zhàn)的手段，如果人家要的還算是合理，那么就不要一次壓得太低了，這樣會使得對方認為您沒有買東西的誠意，那么下一步就很難談到一起了，人都有脾氣，說不定人家就把價錢定死了，愛買不買！

　　通常第一次還價的價位在您心理價位的一半偏中上比較合適，這既表明了您的誠意，也給您下一步議價留有充分的可操作空間，古玩藝術(shù)品生意和別的生意一樣，都有來價，人家來擺攤就是為了圖點利潤掙點錢，您討價還價就是為了省點錢，價錢太低了，會使真正的賣家失去和您做生意的信心，價格太高了咱們自己就太不劃算，因此，定價必須依據(jù)您對物品市場價格的認識和掌握。

　　讓朋友幫忙砍價錢。人都有個三朋四友，擺地攤的也一樣，有時候價錢還不下來了，可以找個和你們雙方都熟識的人幫您說和，有次在八仙庵我一朋友看上地攤上一串老瑪瑙珠子，攤主就是不讓價，那天正好碰見我，我說誰這么死性，不就是一串珠子嘛，咱們看看去，過去一看，這攤主我認識，而且還是老鄉(xiāng)，我就幫他說和了一下，交易就成了。

　　其實在古玩市場里，這樣的事情有很多，玩家和地攤之間、玩家和店主之間、店主和地攤之間，誰沒有個三朋四友哪怕是熟人呢，多一個人說話就多一份成功的機會。