【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】縱觀禮品行業(yè)，高中低消費(fèi)人群對(duì)禮品有著各自不同的需求，這就意味著在占領(lǐng)不同市場(chǎng)時(shí)，不能采取“一刀切”的做法。對(duì)禮品公司而言，如何根據(jù)禮品市場(chǎng)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和部署，顯得尤為重要。那么，廣大禮品企業(yè)該如何占領(lǐng)高中低三類(lèi)不同市場(chǎng)呢？
高端市場(chǎng)精益求精
雖然受今年廉政風(fēng)的影響，高端禮品行業(yè)遇冷。但也有不少禮品企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，大眾產(chǎn)品誰(shuí)都能做，未來(lái)這樣的低端市場(chǎng)只能拼殺價(jià)格，低價(jià)產(chǎn)品成本小，價(jià)格低意味著利潤(rùn)也低，禮品公司發(fā)展走低價(jià)路線也許可以解決一時(shí)的燃眉之急，卻不是促使企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)。此外雖然就目前來(lái)看，消費(fèi)者趨向低價(jià)產(chǎn)品，然而這很可能是物價(jià)上漲初期的表現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者需要的是有更多、更高附加值的產(chǎn)品。
縱觀禮品行業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展現(xiàn)狀，不難看出，禮品行業(yè)正在漸漸發(fā)生著變革，未來(lái)將漸偏向高端產(chǎn)品及禮品品牌發(fā)展路線。因而，不少規(guī)模性禮品企業(yè)也都紛紛瞄準(zhǔn)了高端禮品市場(chǎng)的強(qiáng)大發(fā)展后勁。高端收入人群對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度并不高，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)及附加值，這就對(duì)禮品公司提出了更高的要求，只有精益求精，才能在高端市場(chǎng)生存下來(lái)。
聯(lián)合突破中端市場(chǎng)
中端客戶(hù)，是市場(chǎng)中最活躍的群體。不過(guò)這類(lèi)客群收入渠道比較單一，容易受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而減少支出。2013年整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，單個(gè)禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。于是，抱團(tuán)取暖，異業(yè)聯(lián)盟的方式則成為中端市場(chǎng)發(fā)展的突破口。
隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)于禮品的需求也越來(lái)越大，單一的禮品公司聯(lián)合多個(gè)行業(yè)，將帶來(lái)更為浩大的效應(yīng)。比如某影樓中就貼出了這樣的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者--“凡在本店預(yù)訂婚紗照，就可尊享某家居店床具7折優(yōu)惠”。將要準(zhǔn)備結(jié)婚的陳小姐表示，會(huì)考慮去該家居店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，畢竟折扣還比較吸引人。再者，床具是結(jié)婚的必備物資，一定要購(gòu)置，物美、價(jià)廉，何樂(lè)不為。
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的禮品市場(chǎng)，禮品企業(yè)以抱團(tuán)取暖的方式擺脫各自為戰(zhàn)的局面，可以共享資源，為中端收入人群提供來(lái)看更多的選擇空間，這對(duì)該類(lèi)人群來(lái)說(shuō)將就更具吸引力。在這樣的活動(dòng)刺激下，中端消費(fèi)市場(chǎng)有望迎來(lái)回升。
低端市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)
低端市場(chǎng)憑借著龐大的市場(chǎng)份額，成為不少禮品企業(yè)的“救命稻草”。低端客群對(duì)價(jià)格的敏感，既決定了這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類(lèi)品牌將繼續(xù)“求穩(wěn)”的發(fā)展路線。
即便利潤(rùn)不大，把握市場(chǎng)整體份額，禮品企業(yè)仍可以有所作為。作為金字塔塔底的低端市場(chǎng)，擁有總量和份額大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于不少中下游禮品品牌而言，在試圖打開(kāi)中端市場(chǎng)時(shí)，牢牢把握剛性需求旺盛的低端市場(chǎng)，也將有利無(wú)害。
由此看出，高中低消費(fèi)市場(chǎng)有著不同的側(cè)重點(diǎn)和需求，禮品公司在開(kāi)拓各個(gè)不同市場(chǎng)時(shí)，需積極根據(jù)這些不同的特點(diǎn)，做好戰(zhàn)略調(diào)整和部署，才能搶占各類(lèi)市場(chǎng)，達(dá)到終端制勝的目的。