【中國禮品網(wǎng)訊】在最近的市場銷售旺季，可以說是幾家歡樂幾家愁，一些禮品公司由于找對了方法而喜上眉梢，另外一些企業(yè)則愁眉不展。這其中，在市場銷售旺季，做好合理的禮品促銷解決方案來提升銷量，是個(gè)關(guān)鍵性問題。

　　在禮品市場銷售旺季，禮品經(jīng)銷商大打新品攻堅(jiān)戰(zhàn)，讓新上市的產(chǎn)品參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場，導(dǎo)致旺季過后，廣大消費(fèi)者對新品的低價(jià)根深蒂固，恢復(fù)原價(jià)后銷量不濟(jì)，這款產(chǎn)品在以后的銷售過程中也再也沒有足夠的降價(jià)空間。促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理設(shè)置，使得其新品無法在銷售旺季打開市場。

　　旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時(shí)更應(yīng)該以提高長遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量。新產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷手段，但價(jià)格降太低再恢復(fù)原價(jià)后，消費(fèi)者無法適應(yīng)，見過一款產(chǎn)品低價(jià)后再看到高價(jià)，大部分人都不大會去買，且新品以后還有很長的銷售道路要走，現(xiàn)在低價(jià)就無法保證以后有足夠的降價(jià)空間。一些上市時(shí)間久的禮品促銷力度可以大點(diǎn)，讓它們來打低價(jià)戰(zhàn)，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的產(chǎn)品采取買新送禮、新舊搭配等結(jié)構(gòu)合理的促銷手段來讓利，而非一味降低新品價(jià)格，阻礙以后的銷售道路。

　　禮品公司的市場調(diào)研不夠，沒有準(zhǔn)確地把握住消費(fèi)者的終端消費(fèi)趨勢，不能合理地估算銷售旺季的相對“準(zhǔn)確”的銷量，例如近期什么類型的產(chǎn)品最暢銷。禮品經(jīng)銷商受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計(jì)劃地大量提貨，盲目追求低價(jià)，大打折扣，采取不符合產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的實(shí)際需求，于是在降價(jià)的過程中，這些禮品品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價(jià)值和形象也隨著過度降價(jià)而下降。

　　在現(xiàn)代社會，消費(fèi)者不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品，更是在消費(fèi)品牌。禮品公司以及經(jīng)銷商想要在以后的促銷中獲得勝利，不可再沿用以往的方法，而應(yīng)該在旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時(shí)更應(yīng)該以提高長遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量。新產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷手段，但價(jià)格降太低再恢復(fù)原價(jià)后，消費(fèi)者無法適應(yīng)將使其無法打開市場。同時(shí)，在旺季開始前認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費(fèi)需求、競爭格局充分深入分析。