【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】五一、六一、端午小長(zhǎng)假的相繼到來(lái)，讓眾禮品公司紛紛以各種促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，禮品行業(yè)似乎迎來(lái)了一場(chǎng)促銷的持久戰(zhàn)。促銷雖不能說(shuō)是救命稻草，但也不可完全忽視，否則禮品公司就可能喪失一個(gè)有效的市場(chǎng)工具。只有規(guī)劃好一個(gè)有針對(duì)性、合理的促銷活動(dòng)解決方案，才能讓禮品公司脫穎而出。在規(guī)劃的過(guò)程中，需注意以下幾點(diǎn)。

　　促銷方案設(shè)計(jì) 要聚焦

　　禮品公司促銷方案的優(yōu)惠點(diǎn)不能太多，最好聚焦在1-2個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)上，以便在消費(fèi)者印象中形成新舊價(jià)格對(duì)照，明晰優(yōu)惠額度。所以活動(dòng)只推出1-2款產(chǎn)品供客戶搭配選擇，按照指定產(chǎn)品搭配特別優(yōu)惠用以吸引眼球，并且限量先到先得，或者消費(fèi)滿多少可以換購(gòu)的方法，來(lái)營(yíng)造搶購(gòu)的氣氛。

　　做好前期宣傳營(yíng)造氛圍

　　禮品公司在促銷方案確定后最好持續(xù)宣傳一個(gè)星期以上，讓目標(biāo)客戶在前期就了解活動(dòng)優(yōu)惠并進(jìn)店查看產(chǎn)品，等待活動(dòng)時(shí)間來(lái)臨時(shí)，便可集中成交。顧客心里是有一個(gè)比較決策過(guò)程的，禮品公司需加快這個(gè)過(guò)程，不能省掉其中的某個(gè)步驟，在活動(dòng)前期客戶進(jìn)行充分比較后，這樣在活動(dòng)當(dāng)天成交效率會(huì)大大提高。要知道，對(duì)于一些價(jià)格較高的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)沖動(dòng)到不用思考立馬掏錢呢?

　　準(zhǔn)備工作要周密 分工明確

　　禮品公司促銷活動(dòng)前一定要召集全體參與人員召開(kāi)溝通說(shuō)明會(huì)，對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠方案和產(chǎn)品介紹口徑進(jìn)行統(tǒng)一，并對(duì)人員進(jìn)行明確分工。要模擬顧客咨詢進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。此外店面要營(yíng)造出濃郁的活動(dòng)氛圍，對(duì)特價(jià)產(chǎn)品直接用爆炸貼標(biāo)明價(jià)格，并且在店面張貼活動(dòng)優(yōu)惠方案和限時(shí)搶購(gòu)時(shí)間提示牌。

　　一個(gè)品牌被市場(chǎng)接受，并在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，需要禮品公司對(duì)該區(qū)域進(jìn)行長(zhǎng)期的艱苦工作才能收獲成果。完美的促銷解決方案帶來(lái)的只是一時(shí)的銷量的提升，對(duì)禮品公司而言，更為重要的是立足于品牌建設(shè)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)，充分考慮各個(gè)時(shí)期所面臨的機(jī)會(huì)，方能擺脫陷入促銷活動(dòng)的價(jià)格泥沼中而不能自拔的局面。