【中國禮品網(wǎng)訊】在這個禮品市場日新月異的時代，變革與轉(zhuǎn)型成為了一個擺在禮品公司面前的課題?？梢钥吹?，在禮品公司前行過程中，那些傳統(tǒng)思維的慣性和誤區(qū)已越來越束縛了其發(fā)展。這其中，禮品公司的傳統(tǒng)思維誤區(qū)有：

　　過分依賴銷售指標

　　營銷業(yè)績是需要用數(shù)字來說話的，但在禮品公司營銷管理中決不能只講銷售指標，若是沒有產(chǎn)品和廣告戰(zhàn)略的支持，沒有先進的運營模式和優(yōu)秀銷售隊伍的支持，究竟能完成多少銷售指標誰心里也沒底。那種“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”，只看銷售指標，不為未來打算，只是被動接受變革的做法，是要冒很大風險的。

　　目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠遠不能夠支持禮品公司的發(fā)展前行。禮品公司應將80%的重心放在營銷上，只有通過策略創(chuàng)新，并通過創(chuàng)新營銷模式，在試點市場上取得突破，禮品公司才能獲取足夠多的贏利，進入良性發(fā)展。

　　過分依賴經(jīng)銷商

　　很多禮品公司完全把市場交給了經(jīng)銷商，缺乏對市場的掌控力度，這對一些無力營銷的中小禮品公司來說是合適的，但市場不能自主，利潤必然不足；另外一些具備自營市場的企業(yè)，其市場運作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場，這就導致企業(yè)在終端的推動力不足，其利潤不足以支撐整個營銷體系，市場助推效果也不明顯。

　　以渠道策略創(chuàng)新為例，分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多禮品公司的渠道整合不足和渠道重心錯位已成為制約其營銷發(fā)展的主要問題。

　　這時，渠道策略創(chuàng)新有兩個方向：一個是改造傳統(tǒng)渠道，推進經(jīng)銷商進步，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用；第二個是多元化渠道建設，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路等方式創(chuàng)新渠道，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈。

　　單純依靠“短板理論”

　　要知道，現(xiàn)在的禮品行業(yè)時刻都在變化，單靠局部的修修補補，已然不能繼續(xù)下去，最多是延緩衰退。禮品公司應該摒棄“短板理論”，另起爐灶，重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營模式，從戰(zhàn)略、模式、系統(tǒng)上來思考變革，而不能只是停留在局部、戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整?！白兏锱c轉(zhuǎn)型”就是一個組織從目前階段成功地轉(zhuǎn)型至未來階段的整體過程，其中包含一系列相關的策略及活動。

　　可以發(fā)現(xiàn)，仍然有一些禮品公司在面臨行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化造成的經(jīng)營不善時，往往只想通過一些裁員、壓縮運營成本、更換高級管理層等措施來擺脫企業(yè)困境。而企業(yè)轉(zhuǎn)型卻是要使企業(yè)的結(jié)構(gòu)、影響力以及資源的配置、信息與傳播更有效率化，禮品公司只有做到質(zhì)的變化與價值上的轉(zhuǎn)型，才能使企業(yè)基因得到完全優(yōu)化，實現(xiàn)資源的合理配置。

　　若想避免走在禮品行業(yè)的末端，禮品公司就需在了解當前禮品市場發(fā)展情況的基礎上，應時而變，摒棄那些固有的思維，制定出正確而合時宜的戰(zhàn)略，才是突圍之道。