【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在“節(jié)儉風(fēng)”、“三公”消費(fèi)縮減的影響下，今年的禮品市場(chǎng)顯得蕭條不已，不少禮品公司為突破困局，紛紛一改傳統(tǒng)思維，以更加“親民”路線來(lái)吸引消費(fèi)者的青睞。

　　在今年的端午節(jié)粽子市場(chǎng)，我們就看到了一陣強(qiáng)有力的“節(jié)儉風(fēng)”，以前備受青睞的“貴族氣”不再是商家們的追崇，兩百元以下的禮盒粽一舉占據(jù)市場(chǎng)主流。大多數(shù)的禮品公司根據(jù)市場(chǎng)變化，適時(shí)都調(diào)整了產(chǎn)品或價(jià)位，使得“平價(jià)粽”成功逆襲，回歸市場(chǎng)，讓消費(fèi)者倍感親切。

　　親民路線在今年的茶葉市場(chǎng)也深受歡迎。在高端茶、禮品茶銷售遇冷，茶商不太敢提價(jià)的情況下，“親民牌”成為了禮品茶商的一條出路，三五百元一斤的中檔新茶成為了主流。

　　某茶葉禮品公司銷售人士表示，今年開(kāi)春以來(lái)，商務(wù)訂單大量流失，茶葉一度出現(xiàn)賣不動(dòng)現(xiàn)象，同時(shí)，在禮品市場(chǎng)上，需求也有所減少，不得不迫使他們改變營(yíng)銷管理思路，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

　　可見(jiàn)，禮品公司走親民路線，更能贏得消費(fèi)者的信賴。那么，對(duì)禮品公司而言，該如何打好“親民牌”呢？

　　對(duì)禮品公司而言，打好“親民牌“涉及到一系列營(yíng)銷管理思路的布局。在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)一、二線品牌的營(yíng)銷攻勢(shì)，其他中小禮品公司也跟風(fēng)模仿，營(yíng)銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)一席之地，借區(qū)域市場(chǎng)的“地利”發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為眾多禮企發(fā)展的新課題。

　　市場(chǎng)調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的鋪墊，接下來(lái)便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將禮品公司牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。

　　在市場(chǎng)調(diào)研中較為重要的是考察區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和消費(fèi)習(xí)慣。其次研究區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，如果禮品公司競(jìng)爭(zhēng)力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線品牌云集、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱、有一定市場(chǎng)容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

　　隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)禮品功能、用途等各個(gè)方面都有了更高更嚴(yán)格的要求，加之禮品消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化需求，為禮品行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求禮品公司在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。

　　隨著禮品市場(chǎng)的快速發(fā)展，各禮企之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。日漸成熟的消費(fèi)者，其需求也向多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展。這些都在提醒著廣大禮品公司，需時(shí)刻洞察消費(fèi)者需求，審視自身存在的問(wèn)題，及時(shí)做好調(diào)整，以“親民“的路線來(lái)吸引消費(fèi)者，才能贏得越來(lái)越多消費(fèi)者的肯定與信賴。