【中國禮品網訊】目前，各種節(jié)假日已經成為禮品公司不得不重視的一個有利促銷時機，雖然這種促銷活動，有時取得的成績并不如意，但眾多企業(yè)都參與其中，如不參與，最終的成績肯定是不言而喻的。所以在眾禮企的“熱捧”之下，禮品行業(yè)節(jié)日促銷自然是越演越烈。但從禮品市場的反應來看，節(jié)假日禮品促銷活動的效果越來越不明顯，陷入了尷尬之境。究竟，節(jié)假日期間的禮品促銷活動，禮品公司是否一定要參與？

　　仔細觀察一下不難發(fā)現，伴隨著人們消費水平的不斷提高，寄希望在某一節(jié)假日集中式的購買已經被日常的便利式購買所取代，而整體的實惠程度也和假日促銷不相上下。反而，在諸如一些“五一”之類的小長假中，不想出門購物的人越來越多了起來。順理成章的是，節(jié)假日促銷的身份也越來越尷尬，從對人們產生巨大吸引的誘惑變成了人們產生巨大抵觸心理的污染。就拿近幾年較為慘淡的市場來分析，節(jié)假日禮品促銷所取得的成績是一年不如一年，當然這與市場大環(huán)境存在必然的聯系，但所需耗費大量的人力、物力以及資金，眾多禮品經銷商表示將慎重對待。

　　要知道，節(jié)假日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點，節(jié)日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，才能完成或超越預期目標。一個節(jié)日禮品營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

　　針對消費者的禮品促銷活動，就要分析消費者對禮品傾向程度，節(jié)日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新禮品推出增加新消費者？是通過禮品促銷手段鞏固現有消費者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?等一系列問題的落實。

　　節(jié)日禮品促銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告禮品的到達率等。

　　同時，選擇禮品促銷活動溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節(jié)日禮品營銷活動不僅要求禮品企業(yè)自身迅速推出適銷對路的禮品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與禮品促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

　　比如，為鞏固成熟產品的市場，節(jié)日促銷中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎等方式；為推出新產品，采用促銷禮品、免費試用、買贈禮品、郵寄產品名錄、報價單等；同時還可以制造公關事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚產品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機。

　　總而言之，節(jié)假日的促銷活動，禮品公司不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資源。也就是說同一市場店越多，產品類別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則，禮品公司僅靠單店促銷，類別單一的產品，來進行促銷活動，會越來越難。