【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】今日的禮品行業(yè)，與以往任何時(shí)代都截然不同，太多的新課題擺在禮品公司面前：產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品線單一、新項(xiàng)目運(yùn)作、渠道忠誠(chéng)度不足、品牌知名度不高、銷售缺乏動(dòng)力、市場(chǎng)份額越來(lái)越小，各種運(yùn)營(yíng)成本逐日增加，利潤(rùn)越來(lái)越薄……營(yíng)銷價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題層出不窮。在禮品市場(chǎng)風(fēng)云變幻的同時(shí)，單憑以往的打拼經(jīng)驗(yàn)摸著石頭過(guò)河已不能解決嚴(yán)峻問(wèn)題，引入外部的智囊為自己出謀劃策，成為大多數(shù)禮品公司的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　那么，禮品公司究竟該如何考量一個(gè)營(yíng)銷策劃公司呢？筆者認(rèn)為，考量一個(gè)營(yíng)銷策劃公司的優(yōu)劣，有兩個(gè)大問(wèn)題：一是合作模式的問(wèn)題；而是業(yè)務(wù)能力的問(wèn)題。

　　華東某知名禮品公司與一家很有名氣的廣告公司合作簽約，當(dāng)時(shí)簽訂的是整體營(yíng)銷策劃的年度合同，結(jié)果合作一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，這家公司更多的是幫禮品企業(yè)做產(chǎn)品包裝和平面設(shè)計(jì)，然后推薦投放廣告，而針對(duì)營(yíng)銷策劃層面的東西卻做得很有水份，也很不切合企業(yè)現(xiàn)實(shí)。對(duì)于普遍銷售額只有幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的禮品公司來(lái)說(shuō)，用在廣告投放上的費(fèi)用是很有限的，寧愿把有限的資金運(yùn)用在能夠促進(jìn)銷售的各項(xiàng)具體活動(dòng)上，這是更現(xiàn)實(shí)的做法。真正解決營(yíng)銷層面戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的各種問(wèn)題的策劃公司，才是禮品公司真正想要的。

　　對(duì)于禮品公司來(lái)說(shuō)，你與營(yíng)銷策劃公司的合作模式，決定了你這個(gè)客戶在策劃公司心目中的位置。這個(gè)位置決定了策劃公司會(huì)委派什么樣的人才為你的企業(yè)做診斷服務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，禮品公司招代理商，雖然通過(guò)努力能夠跟實(shí)力雄厚的代理商達(dá)成合作，但是其代理的產(chǎn)品太多了，如果不把產(chǎn)品作為經(jīng)營(yíng)重心，不夠盡心，雙方的合作結(jié)果可想而知。所以，禮品企業(yè)在選擇策劃公司時(shí)，跟選擇禮品代理商的思路是一致的，那就是一定以雙方彼此合適。

　　因此，禮品選擇策劃公司，不一定非要找名氣大的策劃公司，也不能只關(guān)注他們服務(wù)過(guò)的企業(yè)名單有多少，重要的是要了解他們究竟為服務(wù)過(guò)的企業(yè)提供了哪些有價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容，解決過(guò)哪些市場(chǎng)和營(yíng)銷的問(wèn)題。曾有家策劃公司跟筆者言之鑿鑿地說(shuō)服務(wù)過(guò)某某大客戶，結(jié)果我們調(diào)查了一下，他們所謂服務(wù)過(guò)的某某大客戶不過(guò)是給人家做過(guò)幾款產(chǎn)品的包裝和宣傳品而已，根本就沒(méi)有做過(guò)真正策劃方面的服務(wù)。考量一個(gè)營(yíng)銷策劃公司的業(yè)務(wù)能力，不能迷信名氣，不能光聽(tīng)“大師”擺活什么，主要是看這家公司做過(guò)哪些實(shí)實(shí)在在的成功案例，是否極具策略思考的深度，是否具有精彩的文案表現(xiàn)能力和到位的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

　　策劃行業(yè)有句話叫做“三分策劃七分執(zhí)行”，策劃公司不能只“賣想法”，還要“賣執(zhí)行”。禮品企業(yè)大多數(shù)屬于中等偏下規(guī)模，不可能像大企業(yè)那么規(guī)范，企業(yè)存在很多方面的短板，市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，所以策劃公司除了能夠提供有效的市場(chǎng)解決方案，還能提供高質(zhì)量的策劃落地執(zhí)行服務(wù)，為客戶提供貼身的營(yíng)銷保姆式服務(wù)。策劃人不僅是編導(dǎo)也是演員，不但要用專業(yè)知識(shí)、系統(tǒng)理念與實(shí)操技巧為企業(yè)提供實(shí)效的營(yíng)銷服務(wù)，更能深入企業(yè)及市場(chǎng)一線，成為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)員和具體問(wèn)題的解決者。

　　如果禮品公司真正想做大做強(qiáng)，最好打破傳統(tǒng)思路上的條條框框，尋找專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，用營(yíng)銷保姆的模式與其進(jìn)行年度合怍，既達(dá)到設(shè)計(jì)上創(chuàng)意新穎、文案上一針見(jiàn)血的單點(diǎn)突破，更保證營(yíng)銷系統(tǒng)的健全性，以雙方之合力奪取更大的市場(chǎng)份額。（來(lái)源：禮贏天下）