【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】一雙賣(mài)到500元的筷子您會(huì)買(mǎi)嗎! 由珍貴紅木制作筷坯，精湛技藝雕刻的百元紅木筷的目標(biāo)定位鎖定在了收藏和禮品市場(chǎng)。這樣的高價(jià)，不僅沒(méi)有嚇退購(gòu)買(mǎi)者，反而引起了不少消費(fèi)者的興趣，爭(zhēng)相想要目睹這百元紅木筷的風(fēng)采。

　　一雙筷子憑什么賣(mài)500元甚至還要高?“我們生產(chǎn)的筷子用了紡漆、套花、移印、熱轉(zhuǎn)印、手繪、烙花、麻花、雕花等工藝，有的雕刻木筷還選了紫檀木、酸枝木、香技木、花梨木、烏木、雞翅木為筷坯，價(jià)格自然要高。”據(jù)生產(chǎn)廠商負(fù)責(zé)人鄭先生透露，自從“貴族”筷子進(jìn)入禮品市場(chǎng)以來(lái)，雖然每年的產(chǎn)量有限，不到整個(gè)產(chǎn)量的10%，但非常暢銷，為公司貢獻(xiàn)了30%的利潤(rùn)?！拔磥?lái)我們會(huì)以高檔工藝筷子作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)?！?

　　“品牌需要強(qiáng)有力的渠道。最初我們沒(méi)有自己的專賣(mài)店，建立新銷售渠道也不現(xiàn)實(shí)，商場(chǎng)超市是城市人最常去的購(gòu)物場(chǎng)所，所以我們走的是大型商超路線?！?001年，鄭先生帶著他的雙槍竹木筷子來(lái)到家樂(lè)福，經(jīng)過(guò)5次艱難的討價(jià)還價(jià)之后才啃下了這塊硬骨頭?！澳菚r(shí)超市只在廚具商品處辟出一小點(diǎn)地方賣(mài)筷子，但他的雙槍竹木進(jìn)駐以后，開(kāi)出了專門(mén)的品牌筷子區(qū)。這在同業(yè)里算第一個(gè)了?！?

　　之后的“渠道”網(wǎng)鋪開(kāi)比較順利。歐尚、麥德龍、沃爾瑪、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華等，都相繼為雙槍竹木的筷子開(kāi)辟“綠色通道”，設(shè)立品牌專賣(mài)區(qū)，近年又開(kāi)始嘗試直營(yíng)的筷子專賣(mài)店。

　　幾元、幾十元、幾百元的筷子，在鄭先生看來(lái)，它們的“身價(jià)”不同，走的渠道也有所不同。

　　比如幾元一雙的筷子，主打的是家庭用戶，實(shí)惠好用，所以主攻的是商超，能在全國(guó)1000多家商場(chǎng)超市購(gòu)買(mǎi)到；幾十塊錢(qián)的筷子瞄準(zhǔn)的是星級(jí)酒店，星級(jí)酒店餐廳對(duì)筷子的要求高，同時(shí)也需控制成本，它們最青睞的也是幾十元價(jià)位的筷子；幾百元的筷子，由于都是珍貴紅木制作筷坯，還以精湛技藝雕刻，收藏和禮品市場(chǎng)則是目標(biāo)市場(chǎng)。

　　“在全國(guó)城市的筷子市場(chǎng)中，目前我們能占據(jù)70%左右份額，即10個(gè)城市人用的筷子就有7雙來(lái)自雙槍竹木?！编嵪壬f(shuō)，在公司的銷售額中，現(xiàn)在是幾元和幾十元的筷子撐起了大半壁江山，幾百元的高檔筷子銷量不算大，不過(guò)未來(lái)會(huì)重點(diǎn)主攻中高端市場(chǎng)，這一市場(chǎng)更有可為。