【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于每一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)招商的成功都是直接掛鉤與企業(yè)全年的布局能否順利實(shí)施。這樣看來(lái)，在企業(yè)年復(fù)一年的發(fā)展軌跡，搶占經(jīng)銷商資源，建設(shè)品牌網(wǎng)店等招商一系列的工作都是企業(yè)一年中的重頭戲。從目前禮品行業(yè)來(lái)觀看，行業(yè)的各大展會(huì)都已緊接著落下帷幕，招商的黃金期也將慢慢褪去，面對(duì)大量的代理商們，禮品企業(yè)你真的準(zhǔn)備好了嗎?
禮品品牌的決策大問(wèn)題
招商政策對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，起著至關(guān)重要的作用;由此，近年來(lái)企業(yè)之間相繼出臺(tái)一系列新的招商政策，暗自較勁;不論是“保姆式”，還是“心靈導(dǎo)師”，企業(yè)使勁渾身解數(shù)，只為博得代理商微微一笑，怦然心動(dòng)。
然而，面對(duì)企業(yè)花招百出的招商政策，代理商王先生表示：“政策再好都不管用，品牌知名不高，我們代理后照樣打不開市場(chǎng)!”另外，河南魏女士更是生動(dòng)地說(shuō)道：“挑品牌加盟，就像是選男朋友一樣，不是高大上，根本入不了我們法眼!”
代理商語(yǔ)不驚人死不休，不知道一句話能讓多少“屌絲”企業(yè)默默垂淚。只是在代理商加盟代理的過(guò)程中，招商政策就真的一無(wú)是處么?或者品牌效應(yīng)真的能一呼百應(yīng)?
企業(yè)有市場(chǎng)定位需合適
顯然，現(xiàn)在已然不僅僅是“花癡”萌妹子當(dāng)?shù)赖氖澜纾淮蟛ㄊ聵I(yè)有成的“剩斗士”御姐正在襲來(lái)。這類人就像是那些更為理性的代理商，會(huì)對(duì)自己所代理的區(qū)域市場(chǎng)、企業(yè)的各方位實(shí)力做出綜合的評(píng)估可考察，最終才會(huì)決定要不要在一起。
正如鄭女士對(duì)記者透露地那樣：“品牌越高，產(chǎn)品定位就越高，但我是做三四線市場(chǎng)的，在這塊區(qū)域，那些難以降低身段的大品牌反而沒有市場(chǎng)?！辈徽撌呛畏N原因最終被剩下，對(duì)于“剩斗士”來(lái)說(shuō)，年齡就像一把刀，隨著蛋糕上的蠟燭越來(lái)越多，遇見愛情的機(jī)會(huì)只會(huì)越來(lái)越少。同樣，受區(qū)域市場(chǎng)的限制，部分代理商在品牌扎堆的禮品行業(yè)里，逐漸喪志了挑選的權(quán)利，最終只能勉勵(lì)自己： “不論品牌大小，適合自己的才是最好的?！?
企業(yè)怎么降低準(zhǔn)入門檻
不論是萌妹子，還是御姐，人都難免會(huì)有“送上門的，肯定都不是最好的”的心理，對(duì)身邊人視而不見，卻要心心念念來(lái)自外星球的“都教授”。誠(chéng)然，世界只有一個(gè)都教授，即使站在你面前，無(wú)奈你也不是“千頌伊”。正如現(xiàn)在的禮品企業(yè)招商現(xiàn)狀，不少企業(yè)無(wú)論怎么降低準(zhǔn)入門檻，都難以尋得稱心如意的意向代理商。
新時(shí)代下的招商新招數(shù)
禮品行業(yè)自發(fā)展十多年以來(lái)，盡管競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是真正的品牌格局還沒有完全形成。在品牌紛爭(zhēng)這一階段，渠道布局，品牌招商就成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，為自己領(lǐng)地插上彩旗的關(guān)鍵工作。只是，隨著時(shí)代的變化，企業(yè)招商的變數(shù)也越來(lái)越大。因此，瞄準(zhǔn)方法，企業(yè)才能真正運(yùn)籌帷幄。
第一：抬身價(jià)
企業(yè)如何抬高自己的身價(jià)，歸根結(jié)底還是要打造品牌。打造一個(gè)明星企業(yè)，能讓無(wú)數(shù)代理商自己主動(dòng)成為企業(yè)的“粉絲”。有了死忠粉的保駕護(hù)航，企業(yè)的招商工作才能一帆風(fēng)順。這也給有實(shí)力的禮品品牌提供了上位的機(jī)會(huì)，如若成功崛起，占領(lǐng)一線地位，企業(yè)日后的發(fā)展便會(huì)少了不小的阻力。
第二：放身段
目前國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)日漸趨向飽和，在此情況下，不少禮品企業(yè)開始瞄準(zhǔn)二三線，乃至四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。禮品企業(yè)也不能盲目扎堆三四線市場(chǎng)，如何放下自己的身段，貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者才是真正打開低端市場(chǎng)的關(guān)鍵。日前，越來(lái)越多的企業(yè)特別針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)間，開辟出不同定位的品牌，這也給代理商針對(duì)自己的代理區(qū)域提供了更多人性化的品牌選擇。
第三：提門檻
當(dāng)前任何行業(yè)招商都是雙向選擇的過(guò)程，不僅是代理商在選企業(yè)，企業(yè)也在選代理商;禮品企業(yè)對(duì)于代理商的要求越來(lái)越高，不僅能體現(xiàn)自己的“品牌格調(diào)”，也為品牌的后續(xù)發(fā)展降低了風(fēng)險(xiǎn)。只選優(yōu)質(zhì)的代理商，將成為未來(lái)行業(yè)大浪淘沙過(guò)后，精益求精的必然結(jié)果。
代理商面對(duì)企業(yè)可以“賣萌傲嬌”，企業(yè)自然也可以“高貴冷艷”，在“飛刀又見飛刀”似的“補(bǔ)刀”之中，企業(yè)唯有見招拆招，才能成功守住自己的終端布局，成功招商。在代理商的面前企業(yè)需展現(xiàn)誠(chéng)信，誠(chéng)心，讓加盟商看到企業(yè)是真心與他合作的。