【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)中小企業(yè)包括很多大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因?yàn)榇蠹疫^剩的經(jīng)濟(jì)時代，還在沿用消費(fèi)者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營銷，而沒有考慮到競爭者。近幾年，中小禮品企業(yè)面臨的生存環(huán)境越來越嚴(yán)峻，不少中小禮品企業(yè)處在“生死邊緣”。

　　中小禮品企業(yè)處在“生死邊緣”

　　首先，人才瓶頸。人，尤其是人才是企業(yè)做大、做強(qiáng)的根本!由于中小禮品企業(yè)規(guī)模小、管理相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大型企業(yè)相比有明細(xì)的差距，因此在招人、留人方面困難較多，出現(xiàn)人才瓶頸。

　　其次，資源有限，營銷乏力。營銷是禮品企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小禮品企業(yè)而言更是如此!由于中小禮品企業(yè)的資源相當(dāng)有限，相比大禮品企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小禮品企業(yè)變得異常重要!

　　最后，宏觀政策。雖然改革開放的歷史機(jī)遇給了中小禮品企業(yè)前所未有的發(fā)展機(jī)會，但我國現(xiàn)行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小禮品企業(yè)的發(fā)展，如中小禮品企業(yè)普遍面臨的融資難、稅收負(fù)擔(dān)過重等。

　　用競爭觀念指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定

　　傳統(tǒng)的營銷觀念認(rèn)為：營銷即滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值。這句話確實(shí)沒錯。然而，問題的關(guān)鍵在于：面對消費(fèi)者的同一個需求你要知道有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者?

　　有人說，可以創(chuàng)造一個新品類實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分，走差異化路線。不可否認(rèn)，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)能幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速的成長甚至成為細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的禮品市場環(huán)境提供這樣的機(jī)會還多嗎?

　　在今天如此激烈的禮品市場競爭環(huán)境下，營銷已經(jīng)是一種戰(zhàn)爭，禮品公司要想獲勝，必須在同競爭對手的對壘過程中，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。