【中國禮品網(wǎng)訊】受目前國際市場疲軟的影響，很多禮品公司在開拓外銷市場時，一定程度上都遇到了很大的困境，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場時，又往往會因為激烈的市場競爭和不夠清晰的市場定位而錯失很多機會。中國禮品網(wǎng)營銷專家認為，禮品公司外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場，在營銷管理思路上，只需在營銷模式和產(chǎn)品定位上做好創(chuàng)新和調(diào)整，也會有一番作為。

　　開展網(wǎng)銷模式

　　目前，網(wǎng)銷已經(jīng)成為80后、90后消費人群的主要消費方式，它可以使人足不出戶就能買到任何一件商品，對于禮品公司而言，這是一個機會。不管是開淘寶店，還是自己建電子商城，網(wǎng)銷的關(guān)鍵是能夠設(shè)計出一套帶動產(chǎn)品銷售、產(chǎn)生巨大的傳播力和影響力的網(wǎng)銷模式。

　　由于許多中小禮品公司大都缺少營銷意識，同時又不想投入巨大的廣告宣傳費用，因此，選擇網(wǎng)絡(luò)進行低成本營銷是目前的可行之路。如廈門一家外貿(mào)家紡公司，為了吸引客戶，消化庫存，在網(wǎng)絡(luò)上進行了一系列的廣告宣傳，將四件套床品僅以成本價出售，結(jié)果在幾個月的時間里就賣出了3萬多套產(chǎn)品，把積壓了多年的庫存全部消化，而且由于產(chǎn)品質(zhì)量好，又帶來了很多回頭客，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中進入了良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　創(chuàng)新定位產(chǎn)品

　　禮品公司外銷市場的產(chǎn)品一般都出口到美、英、日、韓等發(fā)達國家，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和功能都比國內(nèi)的產(chǎn)品更加優(yōu)良，但由于目前國內(nèi)禮品市場的競爭已經(jīng)進入到了品牌戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道整合、資本運作階段，因此，禮品公司在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場時，必須對原有的產(chǎn)品重新定位調(diào)整，單純的品質(zhì)優(yōu)良是不能夠滿足市場需求的。

　　如一家毛巾外貿(mào)公司的產(chǎn)品多銷往國外，用于外銷的毛巾克重較大，顏色較深，對中國人而言很難接受，面對這樣一個外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的棘手問題，除了制定產(chǎn)品改良計劃，降低克重，開發(fā)顏色亮麗淡雅的產(chǎn)品外，如何突出毛巾的品質(zhì)和價值是關(guān)鍵所在。該公司采用了歐盟的技術(shù)標準，產(chǎn)品不含有柔軟劑，生態(tài)環(huán)保，但是這些并不能激起消費者的購買行為。因此，提出了把毛巾定位為化妝品來賣的新思路。

　　人們可以根據(jù)膚質(zhì)，選擇不同面料和功能的毛巾，如竹纖維毛巾更適合敏感肌膚和油性肌膚，為了突出美容功能，該公司還在一些毛巾產(chǎn)品中采用了專利的加香技術(shù)，開發(fā)出了獨一無二的“香薰毛巾”，而購買毛巾的主流消費者多是年輕女性和家庭婦女，這樣的產(chǎn)品定位，正符合她們內(nèi)心的渴望，產(chǎn)品一度賣到脫銷。

　　其實，龐大的國內(nèi)市場比國際市場蘊含著更多的機會，關(guān)鍵看禮品公司是否能夠把握，首先需要找好自己的市場定位，挖掘自身產(chǎn)品的熱點，創(chuàng)新營銷模式，才能夠刺激和引導(dǎo)消費者的購買欲望。