【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】作為禮品門店的經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)每次的促銷活動(dòng)時(shí)，經(jīng)常頭疼不已，每個(gè)商家都在搞促銷活動(dòng)，如果不搞，將難以在市場(chǎng)上立足。但千篇一律的促銷活動(dòng)，已經(jīng)不能刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望了，禮品門店在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)該如何把握促銷技巧，體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)呢？

　　中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷專家指出，禮品門店在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，必須找到自己促銷的核心點(diǎn)，并且緊緊圍繞它，在形象、產(chǎn)品、價(jià)格、人員方面尋求突破，來(lái)讓促銷活動(dòng)變得與眾不同。

　　讓店面形象靚起來(lái)

　　商品60%的價(jià)值取決于形象，禮品門店經(jīng)營(yíng)者可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化。如湖南某家居禮品店，在自己的專賣店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及紅燭和紅酒、千紙鶴，投入雖然不高，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂(lè)，獲得了特別的視覺(jué)效果，很多人都會(huì)進(jìn)店看看，不少潛在消費(fèi)者甚至問(wèn)這些道具哪里有賣，產(chǎn)品的銷量也獲得了顯著的提升，因此作為經(jīng)銷商可以借鑒化妝品和其他婚慶產(chǎn)品的陳列形式，突出品牌的形象和產(chǎn)品的特色，是行之有效的促銷手段。

　　細(xì)分產(chǎn)品線

　　在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定把產(chǎn)品分為四類：滯銷斷碼換季產(chǎn)品的促銷、形象產(chǎn)品、拉動(dòng)人氣產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品。利用形象產(chǎn)品，如真絲提花類產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意，拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品，而且根據(jù)以往的各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對(duì)象。對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品標(biāo)簽上重點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，并告知消費(fèi)者屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，引起消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的感覺(jué)。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者感到比較優(yōu)惠。

　　當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候可以贈(zèng)送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品，如江蘇某家紡制定促銷贈(zèng)品的時(shí)候，率先選擇紅酒和巧克力作為禮品，送給購(gòu)買婚慶產(chǎn)品的消費(fèi)者，獲得了很好的促銷效果，贏得了消費(fèi)者的好感。

　　做好銷售人員培訓(xùn)

　　在門店經(jīng)營(yíng)中，導(dǎo)購(gòu)具有不可忽視的作用，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，是提升業(yè)績(jī)的有效途徑，當(dāng)然培訓(xùn)也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括對(duì)消費(fèi)者心理的研究，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)溝通技巧的培養(yǎng)。只有自信、積極、主動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)，才能結(jié)合針對(duì)性的營(yíng)銷話術(shù)和察言觀色的溝通技巧，應(yīng)對(duì)形形色色消費(fèi)者。

　　除此之外，對(duì)人員的服飾和舉止禮儀也要根據(jù)品牌文化，進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)，并配合一些促銷道具，增強(qiáng)說(shuō)服力，切忌只靠嘴說(shuō)，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺(jué)去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

　　簡(jiǎn)而言之，禮品門店進(jìn)行促銷活動(dòng)，需合理利用手中掌握的資源，通過(guò)形象、產(chǎn)品、價(jià)格、人員等環(huán)節(jié)，來(lái)讓自己從千篇一律的促銷活動(dòng)中脫穎而出，牢牢吸引消費(fèi)者的眼球。