【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如今，禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)，一定程度上是資源的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)有限的市場(chǎng)資源，禮品企業(yè)們使出渾身解數(shù)，紛紛采用促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)等各種策略展開(kāi)對(duì)資源的激烈爭(zhēng)奪，以求占有一席之地。

　　錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)避開(kāi)趨同性競(jìng)爭(zhēng)

　　為了突破企業(yè)遭遇的這一發(fā)展瓶頸，一種全新理念的錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)正逐漸浮上水面，并使運(yùn)用這一營(yíng)銷(xiāo)策略的禮品企業(yè)贏得了超常的收益。而面對(duì)勢(shì)均力敵的對(duì)手，如果在競(jìng)爭(zhēng)中能夠以錯(cuò)位思考的方式，采取錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的手段，以此來(lái)避其鋒芒，不失為一種聰明的策略選擇。

　　錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)是什么?就是避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求的是獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，以拓寬自己的市場(chǎng)空間。通俗地說(shuō)，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。其目的就是引導(dǎo)品牌，樹(shù)立自我特色和自我風(fēng)格，激活競(jìng)爭(zhēng)氛圍，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，使消費(fèi)的層面得到無(wú)限的拓寬和延展。

　　有效規(guī)避產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化

　　一段時(shí)間以來(lái)，禮品企業(yè)習(xí)慣于以產(chǎn)品和品牌的區(qū)隔為支點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行差異化的定位營(yíng)銷(xiāo)，雖然在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼資源”的競(jìng)爭(zhēng)中，在成長(zhǎng)的背后卻是高額的成本和負(fù)擔(dān)，使企業(yè)徒感苦惱和無(wú)奈。

　　禮品企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的風(fēng)格，打破趨同，獨(dú)樹(shù)一幟。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，禮品企業(yè)應(yīng)更多地運(yùn)用一些錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的策略，為企業(yè)在市場(chǎng)上找到一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的空間，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)群體，從而推動(dòng)企業(yè)的健康成長(zhǎng)。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略;二要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。

　　錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是避開(kāi)趨同，也就是說(shuō)，要有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)策略的趨同性，走出一條屬于企業(yè)自身的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)之路。而且也不同于定位營(yíng)銷(xiāo)追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)是一種徹底的個(gè)性化追求的營(yíng)銷(xiāo)手段，需要禮品企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識(shí)。