【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的淡季來臨，不少禮品公司的銷售人員紛紛垂頭喪氣，不知如何是好。銷售淡季產(chǎn)生的一個主要原因就是產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費(fèi)者的市場需求。因此，禮品公司淡季銷售應(yīng)開拓新型利潤增長點(diǎn)。

　　比如在夏季穿西服太熱，但是有時必須穿。針對這種情況，有企業(yè)推出了清涼西服，它滿足了夏季既穿西服，又不希望太熱的需求，市場淡季銷售額大增，為企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。

　　產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。針對不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足消費(fèi)需求，填補(bǔ)淡季銷售。某家白酒生產(chǎn)企業(yè)非常重視新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來，該企業(yè)深入市場，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)研和市場預(yù)測，開發(fā)出針對北方農(nóng)村市場的中高度酒，針對南方市場的低度酒;針對中小城市的中檔酒，針對大中城市的高檔酒。同時還適時開發(fā)出適合夏季飲用的系列飲料，整個企業(yè)全年生產(chǎn)和銷售進(jìn)入繁忙狀態(tài)，再也沒有出現(xiàn)銷售淡季。

　　企業(yè)銷售的淡旺季是客觀存在的，關(guān)鍵是看禮品公司用何種心態(tài)去看待。要學(xué)會改變淡季營銷觀念，海爾的張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷售淡季提升銷售業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立“銷售無淡季”思想，面對如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，方能走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績。

　　淡季如何做好銷售?淡季，只是客戶少了一些而已，但是如果禮品公司能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客戶，開發(fā)更多的潛在客戶，不也是淡季提升銷售業(yè)績的一種方法么?