【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，可想而知，國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈了。對(duì)于很多禮品公司而言，外銷市場(chǎng)疲軟，究竟該如何在內(nèi)銷市場(chǎng)占得一席之地呢？

　　參展專業(yè)的禮品展會(huì)，對(duì)于禮品公司而言，是一個(gè)有利的機(jī)會(huì)，不僅可以找尋到更多的意向客戶和代理商，還將提升品牌的知名度。2013年深圳禮品展即將開(kāi)幕，無(wú)論從規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量還是買家人數(shù)都將達(dá)到了歷史之最。編者從幾個(gè)參展商那了解到，這幾個(gè)展商都是禮品廠家，之前以外銷為主，現(xiàn)在工廠開(kāi)始著重開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這樣的情況在前兩屆禮品展并不是個(gè)例，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于國(guó)際市場(chǎng)需求減少，9成商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，希望利用展會(huì)拿到更多訂單。

　　據(jù)了解，今年以來(lái)，很多禮品公司訂單量都有所減少，只是有少量公司還有所增加，不過(guò)，利潤(rùn)確實(shí)是在減少。因生產(chǎn)成本不斷上升，時(shí)下，不少外商已將訂單轉(zhuǎn)移給了東南亞一些低成本國(guó)家生產(chǎn)。本來(lái)這個(gè)時(shí)節(jié)已經(jīng)是營(yíng)銷的旺季，但為會(huì)出現(xiàn)眼下這種“旺季遇冷”的現(xiàn)象？這主要與國(guó)外需求疲軟、人民幣升值、禮品科技含量低等因素密切相關(guān)。

　　那么，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的禮品公司該如何開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？

　　縱觀目前多數(shù)禮品企業(yè)走的是中低端路線，產(chǎn)品大多缺乏創(chuàng)新，容易被別人模仿，存在以下主要問(wèn)題：國(guó)內(nèi)禮品企業(yè)以中小型為主，沒(méi)有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)；缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，禮品企業(yè)的專業(yè)度不高等等。很多禮品企業(yè)基本上都是以代理的形式進(jìn)行銷售，根本沒(méi)有自己的品牌，更談不上從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到售后服務(wù)的體系化經(jīng)營(yíng)。很多禮品企業(yè)在面對(duì)禮品市場(chǎng)大潮時(shí)，更多是選擇隨波逐流，而不是激流勇進(jìn)。禮品大眾化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多禮品都大同小異，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色，并沒(méi)有突出個(gè)性禮品定制的精神所在。故而，禮品公司開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先應(yīng)該加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高科技含量，是當(dāng)下不少企業(yè)開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)做的一門(mén)功課。

　　其次，編者認(rèn)為個(gè)性創(chuàng)意，不僅僅是停留在表面上，更應(yīng)該深入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的骨髓，這樣，禮品公司才能在市場(chǎng)中找到自己的定位，獲得客戶的忠誠(chéng)度。比如重陽(yáng)節(jié)禮品，企業(yè)可以開(kāi)發(fā)一些針對(duì)老年人的有創(chuàng)意的，有實(shí)用性的產(chǎn)品，來(lái)打開(kāi)這一塊市場(chǎng)，雖然短期內(nèi)，可能不能向大眾禮品市場(chǎng)一樣風(fēng)生水起，但是，無(wú)論是從禮品企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是從短期效益來(lái)看，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，研發(fā)創(chuàng)意禮品，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是有利的。

　　禮品公司當(dāng)下應(yīng)該做的，就是要找好自己的定位，不隨波逐流，打造自身產(chǎn)品的專屬特色和創(chuàng)意，才能在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)吸引消費(fèi)者的目光。