【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品公司要做好終端促銷，首先應(yīng)解決“何時(shí)開(kāi)展促銷”的問(wèn)題。對(duì)促銷時(shí)機(jī)的把握非常重要，對(duì)于季節(jié)性和非季節(jié)性產(chǎn)品促銷時(shí)間的要求也各不相同。

　　1.  季節(jié)性產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)

　　季節(jié)性銷售明顯的產(chǎn)品，都存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就是每一年都在重復(fù)運(yùn)作著。

　　企業(yè)在旺季開(kāi)始前期，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場(chǎng)，目的是使經(jīng)銷商的鋪貨和產(chǎn)品能夠順暢地流入市場(chǎng)，激發(fā)經(jīng)銷商信心，也得到市場(chǎng)的前期效果，為產(chǎn)品旺銷季節(jié)的到來(lái)奠定基礎(chǔ)，甚至達(dá)到提前啟動(dòng)旺季的效果。

　　在產(chǎn)品旺季正式開(kāi)始時(shí)，促銷活動(dòng)也叫肉搏戰(zhàn)，是近距離的短兵相接，基本都圍繞著產(chǎn)品的直接銷量。企業(yè)必須把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，在進(jìn)行主力產(chǎn)品促銷的同時(shí)，還利用戰(zhàn)斗產(chǎn)品（低價(jià)低毛利）來(lái)干擾競(jìng)品的促銷活動(dòng)，保衛(wèi)自己主力產(chǎn)品的銷量。

　　旺季結(jié)束之后，銷售開(kāi)始下降，為了延長(zhǎng)旺季時(shí)間，企業(yè)應(yīng)立即進(jìn)行促銷，盡可能地消化庫(kù)存，收回當(dāng)年邊際利潤(rùn)，保證企業(yè)來(lái)年在更高的平臺(tái)上切入市場(chǎng)。

　　隨著市場(chǎng)進(jìn)入淡季，此時(shí)企業(yè)還有必要開(kāi)展促銷活動(dòng)，目的不是為了銷量，而是希望獲得經(jīng)銷商來(lái)年更大的支持，讓他感受品牌的威力，幫助他度過(guò)淡季。

　　2. 非季節(jié)產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)

　　對(duì)非季節(jié)性產(chǎn)品，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開(kāi)展促銷活動(dòng)十分必要。針對(duì)H公司的非季節(jié)性產(chǎn)品，作者為其設(shè)計(jì)了全年促銷活動(dòng)時(shí)間表。這些促銷時(shí)機(jī)，以常規(guī)節(jié)假日、突發(fā)性事件和競(jìng)品針對(duì)性促銷為選擇依據(jù)，重點(diǎn)也還是為了終端走貨。