【中國禮品網(wǎng)訊】企業(yè)一般都不缺目標和方向，幾乎每個企業(yè)都有宏偉和遠大的目標，企業(yè)也不缺執(zhí)行力，因為在激烈的市場競爭之中，涌現(xiàn)了一批勇敢、善戰(zhàn)、能力很強的經(jīng)理人員，但是企業(yè)卻缺乏實現(xiàn)宏偉目標的方法，這就是戰(zhàn)略缺位現(xiàn)象，它已經(jīng)嚴重地影響了企業(yè)的進一步發(fā)展，因此實有必要對此進行探討。

　　本文主要探討波特的競爭戰(zhàn)略，也就是取得長期競爭優(yōu)勢的方法，波特一共提出了三個戰(zhàn)略，總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及聚焦戰(zhàn)略，總成本領先戰(zhàn)略依靠的是先進的生產線大規(guī)模生產帶來的成本優(yōu)勢，以及由于規(guī)模生產達一定數(shù)量后，由于經(jīng)驗積累，稱之為經(jīng)驗曲線，而令成本的進一步降低，對于特大型貿易型企業(yè)，例如沃爾瑪，還可以投入新技術，例如通訊衛(wèi)星，而對供應鏈優(yōu)化，通過即時補貨而降低庫存，以達到降低成本的目的，對于大部分是中小企業(yè)的中國來說，往往不具備這樣大規(guī)模的優(yōu)勢和先進生產線的優(yōu)勢，因此只能利用勞動力便宜，資源便宜以及環(huán)境成本低來實現(xiàn)低成本的，但這種比較優(yōu)勢，只是暫時的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這種優(yōu)勢很快就消失了，君不見富士康、格蘭仕工人因工資低而罷工、企業(yè)招工越來越難的事實嗎？所以，對大部分陶瓷中小企業(yè)，這條路是不可行的。

　　那么陶瓷企業(yè)另一條路就是差異化戰(zhàn)略，但對于中小企業(yè)來說，在一個大眾化市場上實現(xiàn)差異化幾乎是不可能的，因為差異化的特點是高投入、高產出，無論是開發(fā)費用、渠道、廣告等促銷費用都是十分龐大的，即使像IBM這樣的“蘭色巨人”（Big Blue）都無法承受，因此它放棄了硬件市場，如筆記本電腦等等，只做軟件，這樣業(yè)務范圍還是太大，它將業(yè)務縮小至只為公司（不包括個人業(yè)務）提供基礎軟件及應用軟件之間的中間軟件的服務，實際上IBM的戰(zhàn)略就是聚集在一個極為狹窄的市場中，提供差異化服務。

　　聚集戰(zhàn)略恰恰是我們陶瓷中小企業(yè)要走的道路，由于與市場經(jīng)濟有關的一切知識，如營銷、戰(zhàn)略、品牌等概念及教科書，全部是從西方引進的，因此大部分企業(yè)對此并沒有深刻的理解，我們作為廣東最早承辦MBA教學，并且全面引進名牌大學教材的學校，有必要分享一下自己的體會。

　　聚集戰(zhàn)略是最適合我國以陶瓷中小企業(yè)為主的國情的，而這種戰(zhàn)略是通過目標市場細分，并且進一步對這個目標顧客的心理再進一步細分來實現(xiàn)的，例如，世界泛家居行業(yè)的領軍企業(yè)宜家居的目標市場是大城市中收入不高的白領，為什么這樣選擇？因為這些人追求現(xiàn)代感，那么他們的心理是：想買具有北歐風格這種現(xiàn)代感的家居產品，但是因為囊中羞澀，又付不起高價，但這部分人是大城市中的主體，這也是宜家居選擇的高明之處。

　　但我們中小企業(yè)的現(xiàn)狀卻是最多將市場分為中高檔、低檔等層次，這是個很模糊的概念，如果連我們的顧客是誰都不清楚，那么要竭誠為他們服務只能是個空中樓閣，進一步分析，對這樣模糊的目標顧客再進行心理需求分析就不大可能了，那么也就很難做到在一個非常狹窄的聚焦的市場中，成為數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，當通用電氣前CEO來中國講課時，有不少人說，這些我們都知道的，杰克回答道：“但只有我做到了”，只有理解了的東西，才能更深刻的感覺到它，在這信息傳播瞬間即可遍及全世界的時代，也是一個“淺思維”的時代，因為大部分人都不求甚解，這種現(xiàn)象，值得警惕！

　　戰(zhàn)略缺位是中國陶瓷企業(yè)普及存在的問題，如果真正想找到適合自身的有效戰(zhàn)略就要放下身段去認真學習波特的競爭戰(zhàn)略，并且深刻地理解它，并且將之付諸實施，只有那樣，企業(yè)才會在激烈的市場競爭之中，找到一個適合自身生存的有效空間！