【中國禮品網(wǎng)訊】禮品經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況定位差異化和領(lǐng)先優(yōu)勢，從而找到迅速強(qiáng)大的快捷方式。在激烈的渠道競爭中想成為NO.1并不難，關(guān)鍵在于你與對手的差異。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們的禮品經(jīng)銷商可以從實(shí)際情況出發(fā)來發(fā)現(xiàn)自己的差異化，從而找到迅速強(qiáng)大的快捷方式。那么，禮品經(jīng)銷商如何塑造出與競爭對手截然不同的差異性價值呢?禮品經(jīng)銷商發(fā)展過程中三個參考方略其主要內(nèi)容如下：

　　一、依靠資金壟斷一類品牌的經(jīng)銷權(quán)

　　一般而言，禮品供應(yīng)商為了市場的全面覆蓋，通常都會尋找最有實(shí)力的經(jīng)銷商，其中要達(dá)到“最有實(shí)力”的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的一點(diǎn)就是要有足夠的資金作為后盾。很多時候，金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。擁有雄厚的資金，這是能夠讓自己具備區(qū)域霸主的必要條件。但資金實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商也往往是渠道和終端做的最粗放的那一部分群體，因此資金優(yōu)勢很多情況下可能會帶來經(jīng)營弱勢，這是需要大家提前警覺的。

　　二、掌控銷售渠道做廣泛的經(jīng)銷商

　　如果沒有足夠的資金實(shí)力怎么辦?要做區(qū)域的老大還有另外的策略，那就是要涉足區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷售渠道，以此作為資本，從而突出自己強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，這樣能夠拿到許多一線禮品品牌的經(jīng)銷權(quán)，并且通過談判，達(dá)成跟供應(yīng)商進(jìn)行渠道換資金的第一筆交易——讓供應(yīng)商提供一部分運(yùn)作資金，以便把產(chǎn)品鋪到區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷售渠道中;同時，憑借手上的品牌尋找?guī)准覅^(qū)域內(nèi)比較有實(shí)力的二級商，從而進(jìn)一步解決自身的資金瓶頸，可謂一舉兩得。

　　三、做好細(xì)分市場的禮品經(jīng)銷商

　　在市場上還有一部分禮品經(jīng)銷商，資金、網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)能力有限，這時準(zhǔn)確定位自己的競爭區(qū)域，形成自己專業(yè)性的渠道運(yùn)作商特色，仍然能夠贏得品牌的關(guān)注和青睞。杭州有一位禮品經(jīng)銷商，他的實(shí)力不是最大，充其量算是二級類別，但他卻把自身定位在了禮品的專業(yè)操作上，主要為當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位提供各類家紡禮品、工藝禮品、瓷器禮品等各類別產(chǎn)品的采購服務(wù)，只要這些企業(yè)有促銷品采購需求，他們肯定到場，而且多會順利簽單。

　　禮品經(jīng)濟(jì)的時代已經(jīng)到來!對于直接面對終端市場的禮品經(jīng)銷商而言，如何鞏固渠道和業(yè)績，打造禮品“霸主”地位有太多事情要做。而參考和借鑒禮品經(jīng)銷商鞏固渠道和業(yè)績?nèi)齻€參考方略，或許就是成長的開端。