【中國禮品網(wǎng)訊】面對日益激烈的禮品市場競爭，一二線城市的競爭已日趨白熱化。為開辟更為廣闊和銷售盈利空間，眾多禮品品牌紛紛開始渠道下沉。三四線城市作為欠開發(fā)的品牌空白市場，如何鋪設(shè)各自品牌進(jìn)駐此地的康莊大道成了每個禮品企業(yè)營銷任務(wù)中的重中之重。日前，江蘇南通某一家紡禮品廠家負(fù)責(zé)人向禮品網(wǎng)筆者介紹說，禮品企業(yè)渠道下沉，口碑營銷很關(guān)鍵。

　　口碑營銷是成本最低，效果最好的一種營銷工具，它主要是通過企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的禮品產(chǎn)品和服務(wù)，如三四線城市對性價比高的工藝禮品、瓷器禮品等產(chǎn)品的需求。同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費(fèi)者自動傳播企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。

　　和禮品行業(yè)的傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等其它營銷手段相比，口碑營銷的最大優(yōu)勢就是成功率高、可信度強(qiáng)、成本小、產(chǎn)出大，而且風(fēng)險低。禮品公司要是能充分做好在三四線城市的口碑營銷，不但可以讓企業(yè)以最實惠的投入贏得最可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還可以為企業(yè)在三四線城市的長期發(fā)展埋下伏筆。據(jù)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個市場中，禮品品牌口碑營銷的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越資金投入量大的明星代言、電視廣告等。

　　其中可信度高作為其中最為重要的特征，使得口碑營銷成了三四線城市消費(fèi)人群最能接受的宣傳方式之一。因為在一般情況下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間，相對于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家推薦等等而言，親朋好友的推薦似乎可信度要來得更高。

　　因此，禮品品牌在進(jìn)駐三四線城市的廣大市場時，與其不惜巨資投入廣告、促銷活動、公關(guān)活動來吸引潛在消費(fèi)者的目光，借以產(chǎn)生“眼球經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，吸引廣大消費(fèi)人群，不如通過這種相對簡單奏效的口碑方式，即“用戶告訴用戶”的口耳相傳方式來達(dá)到自身各類禮品營銷品牌推廣的目的了。