【中國禮品網(wǎng)訊】市場上的禮品層出不窮，有很多人都看好這一市場，工藝禮品具有一定的藝術(shù)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的藝術(shù)品，隨著工藝禮品的普及，它的收藏性和觀賞性得到越來越多人的認(rèn)可。不僅是自己收藏工藝禮品，工藝禮品更是饋贈(zèng)親朋好友的上佳選擇。那么工藝禮品如何打開市場營銷之路？

     編者根據(jù)近年來火熱的工藝禮品市場，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對工藝禮品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

　　工藝禮品產(chǎn)品定位

　　高雅脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

　　工藝禮品銷售渠道

　　1、針對重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨。

　　2、以各類商場、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷。

　　工藝禮品營銷建議由于工藝品不是生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

　　工藝禮品具體行動(dòng)方案

　　1、工藝禮品前期調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的工藝禮品市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解工藝禮品目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及工藝禮品目標(biāo)市場動(dòng)向。

　　2、工藝禮品中期分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的工藝禮品目標(biāo)市場信息，對工藝禮品目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)期間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

　　3、工藝禮品后期收尾階段。通過各種手段，掌握工藝禮品客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成工藝禮品銷售計(jì)劃。注意客戶購買工藝禮品之后的回訪工作，以及與客戶在節(jié)假日的聯(lián)系。已達(dá)到留住客戶，甚至讓顧客幫我們帶來客源。