【中國禮品網(wǎng)訊】禮品公司有沒有想過，賴以生存的行業(yè)為什么會叫“禮品”行業(yè)呢？遙想公瑾當(dāng)年，是哪位大神雄姿英發(fā)，羽扇綸巾，談笑間，就把“禮品”兩個(gè)字冠到了咱們這塊頭上？

　　銷售：此禮品非彼禮品

　　從行業(yè)外隨便抓個(gè)人問一下購買禮品何處去？我們可以猜 測一下：鮮花店、飾品店、煙酒行、保健品專柜……會想到禮品公司嗎？逢年過節(jié)回家，我媳婦總是勞神如何準(zhǔn)備給父母親戚的各種禮物，根本不打算要我這個(gè)“專 業(yè)禮品人士”做參謀；而全國絕大多數(shù)地方的禮品批發(fā)商，檔口所在地都叫小百貨市場；打開淘寶，各行業(yè)產(chǎn)品林林總總設(shè)立了六十幾個(gè)類目，壓根就沒有禮品這個(gè) 分類！可見，在廣大消費(fèi)者心目中的“禮品”，與我們口中的“禮品”還是很有出入的。

　　傳播：要清晰不要搖擺

　　正是這種認(rèn)知錯(cuò)位，讓我們整體行業(yè)的方向迷失。制造商 在圈內(nèi)稱禮品廠家，到了外面就變成了工具廠、杯子廠、小家電廠；中間商在里面叫做禮品公司，出了圈是貿(mào)易公司；網(wǎng)站上字字聲明是專業(yè)禮品網(wǎng)站，打開一看就像個(gè)百貨商城；碰到個(gè)真不懂事的消費(fèi)者問你買個(gè)一套兩套的東西，心里說不準(zhǔn)還嫌煩呢。這種整體定位的錯(cuò)位，正是業(yè)內(nèi)人一直耿耿于懷的行業(yè)內(nèi)出不來大規(guī)模企 業(yè)的起因。集體上下無意識混亂，又無整體清晰的形象對外傳播，別人不知道你做什么，自己都不知道自己是做什么的，又如何能做出強(qiáng)大的企業(yè)呢。

　　定位：先商品，再禮品

　　基于這種理解的錯(cuò)位，業(yè)內(nèi)人言必談“新奇特”，因?yàn)?“新奇特”是禮品的重要元素嘛；談必稱“文化”，描述“禮品是承載了人們情感……”諸如此類云云。再回頭數(shù)數(shù)我們禮品行業(yè)的主流產(chǎn)品：蠶絲被、小家電、工藝品、五金工具、盆碗杯壺……有哪一個(gè)新奇特了？又有幾個(gè)真正覺得自己的產(chǎn)品是因?yàn)槌休d了送禮者的感情才賣得好的？

　　正因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人太執(zhí)迷于產(chǎn)品中的“禮品”理念，沉迷于包 裝、概念、文化的鉆研等，反而忽視了產(chǎn)品的第一身份：商品。商品的兩個(gè)要素是什么？使用價(jià)值與價(jià)值。包括了材質(zhì)、質(zhì)量、運(yùn)輸、售后、美觀度、實(shí)用性等等各 方面的因素。而這些要素的的關(guān)鍵點(diǎn)在于不斷研究產(chǎn)品本身和消費(fèi)者行為，這與禮品業(yè)內(nèi)企業(yè)追求外表的普遍著眼點(diǎn)，有千里之別了。

　　從最開始工藝品和概念性電子產(chǎn)品的風(fēng)靡，到當(dāng)今實(shí)用品的大行其道，正是說明消費(fèi)者對“禮品”中使用價(jià)值的重視，即“禮品”中的“商品”特性正在越來越理性的回歸。今后的成熟的“禮品”研發(fā)之路，必是先保證了商品的各個(gè)關(guān)鍵特性，再加入適量禮品元素，而非以往那些本末倒置的做法。

　　在此叨叨說了半天，不是真就要號召大家投票給行業(yè)改名換姓，其實(shí)叫什么名字其實(shí)不重要，重要是的跳出“禮品”思維，結(jié)合自己的產(chǎn)品和銷售現(xiàn)狀來清楚行業(yè)現(xiàn)狀。“禮品”兩字本來就包羅萬象，不同的時(shí)間、地點(diǎn)，不同的身份、地位都能看出不一樣的感覺，也蠻精彩的。