【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】從貼牌生產(chǎn)到自主品牌，河北承德華富玻璃技術(shù)工程有限公司完成了從單純貿(mào)易到工貿(mào)一體企業(yè)的完美蛻變，在蛻變中，他們究竟走過(guò)了怎樣的一段歷程呢？
河北承德華富玻璃技術(shù)工程有限公司董事長(zhǎng)張玉成
2008年國(guó)際金融危機(jī)的來(lái)襲，讓玻璃器皿行業(yè)遭受重創(chuàng)，但從貼牌開(kāi)始起家的承德華富玻璃器皿有限公司憑借對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判，加大技術(shù)研發(fā)投入，精心培育自主品牌，不斷拓寬營(yíng)銷渠道，2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.2億元，產(chǎn)品出口到世界各地。
從貼牌到自主品牌的轉(zhuǎn)型
玻璃器皿行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的玻璃器皿行業(yè)憑借低廉的成本優(yōu)勢(shì)，靠薄利多銷，一度在國(guó)際市場(chǎng)上受到了廣泛認(rèn)可，2006年，我國(guó)玻璃器皿的出口額超過(guò)10億美元，首次超過(guò)法國(guó)成為世界第一大玻璃器皿出口國(guó)，其中包括各種玻璃酒杯、玻璃水杯。
2008年國(guó)際金融危機(jī)的來(lái)襲，讓玻璃器皿行業(yè)遭受了重創(chuàng)，身為中國(guó)輕工工藝品商會(huì)玻璃器皿分會(huì)理事長(zhǎng)的張玉成作過(guò)一些調(diào)查，這場(chǎng)危機(jī)讓山西祁縣150家大大小小的玻璃器皿企業(yè)只剩下30多家，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，行業(yè)的重新洗牌，華富公司成了玻璃器皿行業(yè)領(lǐng)頭羊。
國(guó)際金融危機(jī)讓一些企業(yè)“死掉”，讓一些企業(yè)轉(zhuǎn)行，剩下的是佼佼者，張玉成說(shuō)，“因?yàn)槲覀儗?duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有分析研判，所以即使外貿(mào)形勢(shì)不樂(lè)觀我們也不怕，這就是企業(yè)有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)想法所帶來(lái)的區(qū)別?！?
前些年外貿(mào)形勢(shì)好的時(shí)候，玻璃器皿行業(yè)的中小外貿(mào)企業(yè)賺得盆滿缽滿，華富公司卻提出出錢搞研發(fā)、出精品、創(chuàng)品牌，張玉成表示，該公司生產(chǎn)的“1954”紅酒杯壁薄、透亮，而且“1954”這個(gè)玻璃杯品牌還是目前華富公司的熱銷產(chǎn)品，品質(zhì)好，再加上有了品牌，能比普通的貼牌貨多賺幾倍，從貼牌開(kāi)始做起的華富公司如今已經(jīng)有了3個(gè)自己的品牌，“1954”、“華富”以及“玻璃藝術(shù)館”，目標(biāo)是面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)。
2011年，華富公司的營(yíng)業(yè)額有1.2億元，自主品牌的額度只有2500萬(wàn)元，張玉成說(shuō)，未來(lái)幾年，華富公司的目標(biāo)是不斷擴(kuò)大自主品牌的額度，在產(chǎn)量不增甚至產(chǎn)量減少的情況下，不斷提高凈利潤(rùn)。
玻璃杯行業(yè)的研發(fā)方向是生產(chǎn)出更加節(jié)能的玻璃杯，通過(guò)降低熔化溫度達(dá)到節(jié)能的效果，同時(shí)減少生產(chǎn)過(guò)程中有毒有害物質(zhì)的排放，提高玻璃液的質(zhì)量，讓玻璃杯更加剔透、光亮，“這些都要靠配方?！睆堄癯烧f(shuō)，“要通過(guò)艱苦的實(shí)驗(yàn)和深入的研究。”
建成中國(guó)最好的玻璃器皿企業(yè)，以及建中國(guó)最著名的玻璃器皿研發(fā)中心，是1996年華富整合經(jīng)營(yíng)理念時(shí)提出的兩個(gè)奮斗目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)第二個(gè)目標(biāo)，張玉成帶領(lǐng)大家成立了華富玻璃技術(shù)工程有限公司，專門搞設(shè)備的研發(fā)?！爸挥杏辛讼冗M(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，企業(yè)才可能有競(jìng)爭(zhēng)力?！睆堄癯烧f(shuō)，而今，他們這兩個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，公司研的設(shè)備也出口到了土耳其、埃及等國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率居第一位。
不過(guò)讓很多人不解的是，正當(dāng)華富玻璃技術(shù)工程有限公司發(fā)展得如日中天的時(shí)候，張玉成把它賣掉了，面對(duì)不解，張成玉表示：“我的最終目標(biāo)還是生產(chǎn)銷售玻璃器皿，再經(jīng)營(yíng)一個(gè)設(shè)備公司會(huì)分神，賣掉它也有利于我集中精力搞玻璃器皿的研發(fā)?！?
拓寬營(yíng)銷渠道走差異化路線
2005年7月投入運(yùn)營(yíng)的玻璃藝術(shù)館給華富公司帶來(lái)了不菲的銷售收入，2011年藝術(shù)館實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入300多萬(wàn)元，張玉成坦言，承德是個(gè)旅游城市，許多客人來(lái)到玻璃藝術(shù)館參觀，都要買幾件自己心儀的藝術(shù)品帶回去，藝術(shù)館營(yíng)造了良好的藝術(shù)氣氛，也激發(fā)了許多人的購(gòu)買欲望，他說(shuō)，很多客人來(lái)到藝術(shù)館都說(shuō)，這里有來(lái)自世界各地的玻璃，都是主人精心挑選回來(lái)的，足見(jiàn)你們對(duì)玻璃的熱愛(ài)，這樣的企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品怎么可能不好呢？從國(guó)外來(lái)到華富參觀的采購(gòu)商也大都被這里良好的氛圍感染，張玉成的訂單也就越來(lái)越多。
如今，為了搞好營(yíng)銷，張玉成成立了華富玻璃藝術(shù)館有限公司?！安ＡЧに嚻返氖袌?chǎng)其實(shí)很廣闊，會(huì)議上的紀(jì)念品、開(kāi)工、畢業(yè)典禮的紀(jì)念品，個(gè)性化的禮品定制，現(xiàn)在我們都可以做?！睆堄癯烧f(shuō)。
對(duì)于未來(lái)，張玉成還有許多新打算，一個(gè)是把華富玻璃器皿專賣店開(kāi)到全國(guó)去，他還有一個(gè)創(chuàng)意，就是發(fā)展體驗(yàn)式旅游，讓來(lái)旅游的每位游客吹一只杯子帶回家做紀(jì)念。
有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、搞研發(fā)、做好營(yíng)銷，這或許就是承德華富立于不敗之地的法寶。